Marketing digital : LinkedIn, Meta, YouTube et vidéo

Vous ne vendez pas à des milliers d'anonymes. Vos clients sont des directions techniques, des acheteurs, des bureaux d'études, des prescripteurs. Ils sont en nombre limité, et chacun pèse lourd dans votre chiffre d'affaires.

Pour ce type de vente, le marketing digital a un seul but : obtenir des rendez-vous avec ces personnes, puis des demandes de devis. Nous travaillons donc comme un bon commercial terrain. On sait qui l'on va voir, pourquoi, avec quoi dans sa sacoche, et l'on note tout après la visite.

Sur LinkedIn, vos interlocuteurs affichent leur entreprise et leur fonction. On peut donc cibler par compte : on choisit d'abord les entreprises, puis les personnes à convaincre dans chacune. Chez un industriel, ce sont souvent trois profils : le technicien qui prescrit, l'acheteur qui compare, le directeur qui signe.

Le message parle du métier du destinataire, pas de votre plaquette. Un fabricant de portes coupe-feu n'écrit pas de la même façon à un bureau de contrôle et à un économiste de la construction. Le social selling complète la prospection. C'est la présence régulière de votre dirigeant ou de vos commerciaux sur LinkedIn, avec des publications utiles. Votre nom est ainsi connu avant le premier message.

C'est la démarche suivie pour la prospection LinkedIn de Trianon Échangeur, fabricant d'échangeurs thermiques sur mesure. Pendant la mission, l'entreprise a signé de grands comptes, dont OVH.

Pour aller plus vite, nous proposons aussi une prospection LinkedIn automatisée : ciblage, invitations et messages envoyés depuis votre compte, vous ne recevez que les conversations engagées. Pour les ventes aux particuliers, nous fournissons aussi des leads qualifiés, rappelés et vérifiés avant de vous être transmis.

Une fiche technique décrit un produit. Une vidéo montre qui le fabrique, comment, et dans quelles conditions il travaille. Trois formats servent le mieux un industriel : la visite d'atelier, le produit en situation sur chantier ou en usine, et le témoignage d'un client qui explique son besoin.

Le déroulé reste le même. Un repérage et un script validés, puis le tournage dans vos locaux ou sur site. Ensuite, un montage avec vos retours et des versions pour LinkedIn, YouTube et votre site. Nous avons réalisé des vidéos professionnelles pour SOB Peinture, fabricant de peintures industrielles, et pour Logiciels Perrenoud, éditeur de logiciels de calcul thermique.

Un CRM, c'est le registre partagé de vos contacts et de vos affaires en cours. On y lit qui a répondu, quand, ce qui a été promis et la prochaine action. Sans lui, une réponse obtenue sur LinkedIn reste dans une boîte de messages et se perd.

Nous définissons avec vous les étapes d'une affaire, du premier échange à la commande, et qui reprend quoi, sous quel délai. L'outil peut être celui que vous avez déjà. Pour Trianon Échangeur, nous avons accompagné le dirigeant, Laurent Garma, dans la structuration et le développement de son équipe commerciale.

Nous ne vous rendons pas compte en vues ou en abonnés. Les indicateurs sont ceux qui mènent à une vente. Le premier est le taux de réponse, c'est-à-dire la part des personnes contactées qui répondent. Suivent les rendez-vous transmis à vos commerciaux, puis les demandes de devis issues de LinkedIn, des vidéos et des campagnes.

Pour une campagne payante, nous suivons le coût par demande : le budget dépensé divisé par le nombre de demandes reçues. Chaque point de suivi se termine par les décisions de la période suivante.