Des campagnes Google Ads pilotées au chiffre d’affaires
+300 000 €
de chiffre d'affaires additionnel généré par les campagnes Google Ads (2025)
Google Ads
Campagnes Google Ads
EDYMA crée et pilote vos campagnes Google Ads (réseau de recherche, Performance Max, YouTube) pour obtenir des demandes de devis et des ventes au meilleur coût. Pour Logiciels Perrenoud, les campagnes ont généré environ 300 000 € de chiffre d'affaires additionnel en 2025.
2025
Ce que nous faisons
Diagnostic du compte
Lecture de votre compte existant ou des volumes de recherche de votre secteur : dépenses sans résultat, suivi manquant, structure. Vous recevez un état des lieux écrit et une estimation de budget.
Plan de mesure
Demandes de devis, appels, ventes en ligne : nous définissons ce qui compte comme conversion, et nous vérifions que chaque action est bien mesurée avant la première dépense.
Campagnes de recherche
Mots-clés de votre métier, mots-clés négatifs, annonces relues et pages d'arrivée adaptées à chaque recherche. C'est le socle d'une campagne pour un fabricant ou un négociant.
Performance Max et YouTube
Des campagnes qui diffusent sur tout l'inventaire de Google, lancées quand le suivi est fiable. Exclusions, contrôle des annonces générées et vidéos réalisées par nos soins.
Retour des devis signés
Les ventes conclues hors ligne reviennent dans Google Ads, depuis votre CRM ou par import. Les enchères se règlent alors sur les commandes réelles, pas sur les formulaires.
Pilotage et rapport mensuel
Ajustements chaque semaine des enchères, des termes exclus et des annonces. Chaque mois, un rapport d'une page : budget, demandes, coût par demande, décisions.
Payer des demandes, pas des clics
Google Ads vous place devant un acheteur au moment précis où il cherche. Un bureau d'études tape « échangeur à plaques inox sur mesure » : votre annonce apparaît, il clique, il arrive sur votre page. Vous ne payez que ce clic. Le vrai sujet est donc ce qui se passe après.
Nous jugeons une campagne à ses conversions. Une conversion, c'est une action utile que vous décidez de compter : une demande de devis, un appel, une vente en ligne. Le coût par demande, c'est le budget dépensé divisé par le nombre de demandes obtenues. C'est l'indicateur que nous suivons, puis le chiffre d'affaires quand il remonte.
Les clics sont un moyen. Une campagne qui en produit beaucoup sans demande coûte cher et ne vend rien. À l'inverse, un négociant en matériaux peut se satisfaire de peu de clics, s'ils viennent d'entreprises qui commandent.
Trois formats, trois usages
Le réseau de recherche
Vos annonces texte apparaissent dans les résultats de Google, sur les mots que tapent vos acheteurs. C'est le cœur d'une campagne industrielle : la demande existe déjà, vous y répondez au bon moment.
Performance Max
Une seule campagne diffuse vos annonces sur tout l'inventaire de Google : recherche, YouTube, Gmail, Maps, sites partenaires. Elle peut bien fonctionner, mais seulement si le suivi des conversions est fiable, car c'est lui qui la guide.
YouTube
Une vidéo de démonstration ou de visite d'atelier, montrée à des profils proches de vos acheteurs. Elle sert la notoriété et le rappel, rarement la demande immédiate. Nous la réalisons avec notre équipe vidéo et marketing digital.
La méthode, étape par étape
Les campagnes suivent notre méthode, comme un chantier : rien ne démarre sans plan, chaque lot est réceptionné.
Diagnostic
Nous lisons votre compte existant, ou les volumes de recherche de votre secteur si vous partez de zéro. Vous recevez un état des lieux écrit : ce qui dépense sans produire, ce qui manque, une estimation de budget. Vous décidez de continuer ou non.
Plan de mesure
C'est le cahier des charges de la campagne. Il liste les conversions comptées, leur valeur, et la façon dont les devis signés remonteront. Vous validez ce plan avant la première dépense.
Lot de test
Un budget limité, sur les recherches les plus proches de votre offre, celles d'un acheteur qui sait déjà ce qu'il veut. Vous recevez les annonces, les mots-clés et les pages d'arrivée prévues, et vous les validez avant la mise en ligne.
Réception
Nous vérifions que chaque conversion est bien comptée et que les premières demandes sont réelles. Vous recevez un premier bilan. Le budget n'augmente que sur ce qui produit des demandes au coût visé.
Suivi
Ajustements chaque semaine, rapport d'une page chaque mois : budget dépensé, demandes, coût par demande, chiffre d'affaires attribuable, décisions prises et leur raison. Vous arbitrez les choix de budget.
Ventes sur devis : suivre jusqu'à la commande
Dans l'industrie, la vente se signe rarement en ligne. Un clic devient une demande, puis un devis, puis parfois une commande, des semaines plus tard. Compter les formulaires ne suffit pas : un formulaire de candidature ou de démarchage compte autant qu'un vrai projet.
Chaque demande garde donc la trace de la campagne qui l'a produite. Quand le devis est signé, l'information revient dans Google Ads, depuis votre CRM ou par un import régulier des conversions hors ligne. Les enchères s'orientent alors vers les recherches qui produisent des commandes, pas seulement des formulaires. Le suivi respecte le consentement de vos visiteurs, exigé en Europe pour ces mesures.
Les demandes peuvent aussi être triées dès leur arrivée par un agent IA. Votre équipe commerciale traite d'abord les plus qualifiées.
Ce que l'automatisation change
Les enchères intelligentes
Google fixe lui-même le prix de chaque clic, pour viser un coût par demande ou une valeur de ventes. C'est efficace avec des conversions fiables et assez nombreuses. Avec des données fausses, l'algorithme optimise l'erreur.
Les annonces générées par l'IA
Google assemble titres et descriptions, et en propose de nouveaux. Nous relisons chaque proposition : une promesse de délai, une norme mal citée ou un terme de concurrent n'ont rien à faire dans votre annonce.
Le ciblage élargi
Google montre vos annonces sur des recherches voisines de vos mots-clés. Utile pour découvrir des besoins, coûteux sans surveillance. Nous relisons les termes de recherche réels et excluons ceux qui ne vous concernent pas.
Les assistants IA
ChatGPT, Claude ou Gemini aident à classer des milliers de termes de recherche, à rédiger des variantes d'annonces ou à résumer un mois de données. Ils proposent ; une personne vérifie chaque chiffre et décide. Aucune donnée de vos clients n'y est versée sans votre accord.
Le cas Logiciels Perrenoud
Logiciels Perrenoud édite des logiciels de calcul thermique pour les professionnels du bâtiment. Ses acheteurs sont des spécialistes, qui cherchent avec des mots précis : le nom d'une réglementation, d'un type d'étude, d'un diagnostic.
EDYMA pilote et optimise en continu ses campagnes Google Ads. Les termes de recherche sont relus, les recherches sans rapport exclues, les annonces et les enchères ajustées. Une partie des ventes se conclut directement sur le site, et chaque vente est rattachée à la campagne qui l'a amenée.
Résultat : +300 000 € de chiffre d'affaires additionnel en 2025, source : ventes en ligne sur le site de Logiciels Perrenoud, campagnes Google Ads gérées par EDYMA. Le détail est dans la fiche des campagnes de Logiciels Perrenoud.
Les erreurs qui coûtent cher
Des mots-clés trop larges
« Porte » au lieu de « porte coupe-feu EI 60 » : le budget part chez des particuliers. Les mots-clés négatifs, c'est-à-dire les termes pour lesquels vous refusez d'apparaître, sont la première protection.
Automatiser sans mesure fiable
Lancer Performance Max sans suivi des conversions vérifié, c'est confier le budget à un algorithme. Il ne sait pas encore ce qu'est un bon client pour vous.
Une page d'arrivée générique
L'annonce promet un produit, le clic mène à l'accueil du site. La page d'arrivée, celle qui reçoit le visiteur, doit répondre à la recherche. Nous la corrigeons au besoin avec notre équipe sites internet.
Tout changer chaque semaine
Les enchères automatiques ont besoin de temps pour apprendre. Des réglages modifiés sans cesse les empêchent de se stabiliser. Nous ajustons, nous ne bouleversons pas.
Quand Google Ads ne suffit pas
Dans certaines niches techniques, trop peu d'acheteurs tapent le nom de votre produit dans Google. Le diagnostic le montre avant toute dépense, et nous vous le disons. Mieux vaut le savoir avant d'engager un budget qu'après trois mois de clics sans suite. Vos acheteurs se touchent alors mieux par une prospection ciblée sur LinkedIn, avec notre offre de marketing digital. Pour les produits du bâtiment, un stand permanent sur Batisalon vous rend visible des prescripteurs toute l'année.
Les termes de recherche relevés dans vos campagnes servent aussi votre référencement naturel : ils donnent les mots exacts de vos acheteurs, pour vos pages comme pour vos annonces.
Réalisations
Métiers complémentaires
Un seul interlocuteur pilote l'ensemble, selon la même méthode : diagnostic, cahier des charges, lots, réception et suivi.
Marketing digital : LinkedIn, Meta, YouTube et vidéo
Prospection LinkedIn, vidéo d'entreprise et suivi commercial : une méthode pour obtenir des rendez-vous avec les décideurs que vous visez.
Voir le métierRefonte de site internet
Un site rapide et clair sur vos savoir-faire, qui transforme les visites en demandes de devis.
Voir le métierQuestions fréquentes
Quel budget prévoir pour Google Ads ?
Le budget publicitaire dépend du coût des clics dans votre secteur et du nombre de demandes visé. Nous l'estimons après l'audit, à partir des volumes de recherche réels, et nous commençons par un budget de test avant d'augmenter.
Combien de temps avant les premiers résultats Google Ads ?
Les premières demandes arrivent dès la mise en ligne des campagnes. Il faut ensuite deux à trois mois d’ajustements pour stabiliser le coût par demande.
Comment mesurer les ventes signées hors ligne, après une demande de devis ?
Chaque demande garde la trace de la campagne qui l'a produite. Quand le devis est signé, l'information revient dans Google Ads, depuis votre CRM ou par un import régulier des conversions hors ligne. Les campagnes sont alors pilotées sur les commandes réelles, et plus seulement sur le nombre de formulaires reçus.
Faut-il refaire notre site avant de lancer des campagnes Google Ads ?
Pas forcément. L'audit vérifie les pages vers lesquelles pointeront les annonces : vitesse, clarté de l'offre, formulaire de demande. Souvent, quelques pages d'arrivée bien faites suffisent pour démarrer. Si le site freine vraiment les demandes, nous vous le disons et chiffrons les corrections avant d'engager le budget publicitaire.
Google Ads convient-il à un produit de niche, peu recherché sur Google ?
Pas toujours. Quand trop peu d'acheteurs tapent le nom de votre produit, les campagnes manquent de volume pour produire des demandes régulières. L'audit mesure les recherches réelles avant toute dépense. Dans ce cas, la prospection ciblée sur LinkedIn ou un stand sur Batisalon touchent souvent mieux vos acheteurs.
Peut-on laisser l'IA de Google rédiger nos annonces ?
En partie, sous contrôle. Google assemble et propose des titres et des descriptions à partir de votre site et de vos annonces. Ces propositions font gagner du temps, mais elles peuvent promettre un délai, citer une norme de travers ou reprendre un terme inexact. Nous relisons chaque élément avant diffusion, et nous retirons ce qui ne correspond pas à votre offre.
Performance Max convient-il à une PME industrielle ?
Oui, à une condition : un suivi des conversions fiable. Performance Max décide seule où diffuser vos annonces, en s'appuyant sur les conversions qu'elle mesure. Si elle compte des formulaires sans valeur, elle en cherchera d'autres. Nous commençons donc par le réseau de recherche et le plan de mesure, puis nous ajoutons Performance Max quand les données le permettent.
Que contient le diagnostic d'un compte Google Ads existant ?
Un état des lieux écrit. Nous vérifions ce que mesure votre suivi des conversions, quelles recherches réelles déclenchent vos annonces et lesquelles dépensent sans produire de demande. Nous regardons aussi la structure des campagnes, les réglages automatiques activés et les pages d'arrivée. Vous recevez une liste de priorités, et vous décidez ensuite de la suite.
Parlons de votre projet
Décrivez votre besoin en quelques lignes. Nous revenons vers vous pour un premier échange et le cadrage du diagnostic.
Demander un diagnosticOu écrivez à contact@edyma.fr